Posted By in Programme MAVC
Posted 24 August 2018 at 07:52

L’approche MAVC: utiliser la dynamique du marché

Qu'est-ce qui rend l’approche MAVC si spéciale? Que le programme aide les agriculteurs à améliorer leur production agricole? Qu'il relie les agriculteurs aux marchés? Que cela les aide à avoir accès au crédit? MAVC aborde tous ces trois problèmes majeurs des agriculteurs burundais, mais ce qui est vraiment spécial à propos de l’approche MAVC, c'est qu'elle utilise la dynamique des marchés pour le faire.

Cela signifie que le point d'accès de MAVC ne sont pas des agriculteurs, mais d'autres acteurs qui permettent aux agriculteurs d'être intégrés dans le système de marché. De cette façon, l'impact est créé de manière plus durable et à plus grande échelle que dans les approches plus traditionnelles du développement agricole. Comme Dieudonné Kameka, Assistant Technique pour le Développement des Chaînes de Valeur à MAVC, déclare: ‘Cette approche fonctionne. Nous obtenons un impact considérable pour notre groupe cible, des petits producteurs pauvres du Burundi, non pas en travaillant directement avec eux, mais via d'autres points d'accès dans la chaîne de valeur: organisations de producteurs, institutions de microfinance et enfin et surtout les unités de transformation qui achètent les produits chez les agriculteurs.’

Pas de dons, mais des crédits et des marchés

Les agriculteurs burundais sont habitués à recevoir des dons pour innover leurs pratiques agricoles, mais quand le programme de développement s'arrête, ces pratiques améliorées s'effondrent. Les agriculteurs ne peuvent pas rivaliser sur le marché, car ils n'ont jamais appris à travailler dans un esprit d'entreprise. Le programme MAVC ne fonctionne pas avec des dons, mais relie les agriculteurs aux fournisseurs de crédit et aux marchés. Du côté de la production, les agriculteurs apprennent de meilleures techniques de production et de stockage, de sorte que leurs produits pour ces marchés seront améliorés en qualité. Du côté du crédit, le programme fournit aux agriculteurs des compétences financières et commerciales, les aide à élaborer un bon plan d'affaires et à obtenir un prêt auprès d'un institution de microfinance (IMF), tout en garantissant une partie du risque pour l'IMF. Parce que ce n'est pas un don mais un prêt qu'ils devront rembourser, les agriculteurs seront responsabilisés et définiront clairement leurs priorités. Le crédit leur permet d'investir pour cultiver des variétés améliorées, ou développer de nouvelles méthodes de culture. Le programme prévoit également le renforcement des capacités de 13 IMF sélectionnées. Ensemble, ils développent et mettent en œuvre des produits financiers dont les agriculteurs ont besoin et sont prêts à payer.

On ne peut pas pousser une chaîne, il faut la tirer

Pour aider les agriculteurs à trouver comment et où vendre leurs produits de manière compétitive, MAVC analyse le marché et regarde où se trouvent les soi-disant points de levier: où les petites interventions peuvent-elles avoir le plus grand impact? Pour cela, il est essentiel que le programme fonctionne avec toute la chaîne de valeur. Partout dans la chaîne il y a des marchés, partout des choses sont vendues et achetées. Dans toute cette chaîne, MAVC cherche le meilleur point d'accès pour avoir un impact important sur les agriculteurs. Par exemple, une usine qui fabrique du vin de banane, une unité de transformation, a été aidée par MAVC avec ses problèmes de marketing et de distribution, et avec un bon plan d'affaires pour un meilleur accès au financement. L'usine elle-même est restée responsable du vin de banane et pour rechercher des clients. Un an après ces interventions relativement modestes, les ventes de vin de banane avaient plus que doublé.

En raison de cette augmentation de la production, l'usine avait besoin de plus de bananes que l’organisation de producteurs (OP) locale pouvaient en fournir. Ainsi, ils commençaient à les acheter auprès d'autres agriculteurs qui n’étaient pas membres d'une OP. De cette manière, non seulement les 62 membres de l’OP locale profitaient de la croissance de l'usine de bananes, mais 788 autres producteurs de bananes étaient également tirés dans ce marché.

Ceci illustre les objectifs du programme MAVC: stimuler le développement agricole en développant un marché. En utilisant l'approche ‘Faire fonctionner les marchés pour les pauvres’ (M4P), le programme permet aux petits producteurs, y compris les femmes et les jeunes agriculteurs, d'être inclus dans les systèmes de marché et d'avoir accès au financement. Ainsi, le programme intègre à la fois le développement et le financement des chaînes de valeur. C'est ainsi que, pour la première fois de leur vie, ces pauvres agriculteurs sont devenus financièrement inclus. Et, contrairement aux dons, cette approche est durable, car il y aura toujours des entreprises qui achètent des produits et des IMF qui offrent des crédits.

Comme le disent les personnes travaillant dans le programme MAVC: ‘On ne peut pas pousser une chaîne, il faut la tirer’. Ce qui est exactement ce qu'ils font en aidant, par exemple, une usine de bananes. La demande accrue de bananes des unités de transformation incite les agriculteurs à augmenter leur production. Comme le résume Dieudonné Kameka: ‘Le résultat est que les petits producteurs ont non seulement amélioré la qualité de leurs produits, mais aussi augmenté la quantité de leur production destinée au marché.’ Tout un changement en effet!